①讲述背景

需求背景：南充地区存在灰质岩的地方，都容易增加机体摄入大量草酸钙。

公司拿出XXXXX补贴，以往在电视电商等平台做广告卖大几千一台的净水器，我们现在直接把所有的广告费用砍掉，全部拿来补贴给消费者！

XXXXXXXX的故事就看你怎么圆了！

②线下渠道：

实体店销售：家电卖场、建材市场、专卖店等，直观展示产品。

（与家电卖场联营，方案①按成交分比例，方案②买净水器送家电，等等，

可以配合他们做促销专场，比如：农村赶场，团队直接下场发传单做引流，推荐到门店前做露天路演销售，会议营销预期到场人多的话，有备无患到派出所做下报备即可，正常营销不坑蒙拐骗夸大营销不会受限，故意一些讲口即可）

展会推广：参加家居、环保类展会，接触潜在客户。

地推活动：社区、商场摆台体验，搭配促销吸引用户。

重点：现场做实验，让人清晰的看见净水效果，随地抓点泥沙搅浑水，过滤出来当着客户的面喝下，拿事实展示，那么脏的水过滤了自己立马都敢喝！

③线上渠道：

电商平台：天猫、京东等开设店铺，利用平台流量销售。

（适合打传统品牌路线的营销者，站外引流到旗舰店转化）

社交媒体/直播：抖音、小红书等内容种草，直播演示产品功能。

（媒体分发，做口碑种草，营造千家万户都在用，用的都说好。）

社群营销：通过微信社群、粉丝群运营，精准触达目标用户。

（①直播间和微信群就是线上会销场：群里或者直播间有大量围观客户，按照你的营销脚本一路跑通，其他业务员及时配合互动，拉自己的客户一起参与互动进入营销场。②做健康博主，主打真实分享各地水质测评，各种进水技术测评，为南充人喝上好水而奋斗，有缘的老乡可以预约免费上门测评，私下就给客户一个假象要求，我上门测水，可以拍成小视频发网上吧，就是跟你之前看见我的视频一样，都是真真实实的测评的分享让跟多的老乡看见和关注到，这样来就放松了他的警惕，他就不会认为你是上门推销的了，测试过程可以多跟粉丝互动，以诚动人，然后现场给他展示净水效果，给他讲解市面上的价格怎么这么样，将哪些会销或者电销为什么卖那么贵，实际这个东西就值多少钱，什么样的品质市场卖多少钱，实际最低多少钱就能买到，你要是没有买的地方，我也可以帮你推荐，我之前测评了好几个净水器的工厂，他们做的质量这些在行业内口碑还不错，直接跳过中间商，厂里直接发来只要多多少的！）

④特殊渠道：

工程/团购：与房企、企业合作，供应商用或批量采购订单。

分销代理：发展区域代理商或经销商，扩大销售网络。

租赁/以旧换新：降低使用门槛，吸引对成本敏感的客户。

（付个千吧块的押金，弄个物联网模组，远程控制机器开关，机器免费用，1块钱一天的租金，滤芯免费换！）

可结合目标客户群体（家庭/企业）和产品定位，选择组合策略。

销售细节多打磨总结，这只是简单介绍一些思路！