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QQ小时候看多了武侠电视，内心只装了两个角色：英雄和坏人，非黑即白。长大后才发现，世界并不像武侠电视那样黑白分明，没有绝对的好人，也没有绝对的坏人。老子有一句话，叫“水至清则无鱼”。其实，这个世界除了黑白，还存在着一个灰色的地带，这个地带是你成功的关键。
为什么市场上很多人创业都会失败？大多数人都是因为追求心安理得，追求良心，在利益面前往往选择道德。你可以去观察一下爱迪生的黑历史，他就是一个实实在在的生意人，很多专利都是他买来的，并不是他自己发明的。爱迪生一辈子都是官司缠身，你应该能明白这背后说明了什么。爱迪生的事情在国外人尽皆知。很多成功的人在公众面前说他们是怎么成功的，你千万不要相信。你需要学习的是他们的第一桶金是怎么弄到的。为什么说很多老板都有原罪？这个原罪往往都发生在他们的第一桶金上面。
人性的嫉妒之毒
人宁愿看到外人好，也容不得身边的人比自己好。遇到外人好，或远远超过自己的人，就会羡慕、崇拜，加拍马屁；遇到身边人好，或稍微比自己好一点的人，就会嫉妒、仇视，生坏心。大多数人的痛苦不是因为自己穷，而是看到身边的人超越了自己，而痛苦不堪，这种人愚蠢到连猪都看不起。
讲一个四川发生的真人真事。有一对很恩爱的夫妻，在12年时间里面，接连遭受巨大打击。这12年来，他们每生一个孩子，不出3年，就会无缘无故地惨死。前面三个孩子不是死于口吐白沫，就是死于急救无效。当他们用尽所有心思照顾第四个儿子的时候，悲剧还是发生了……2008年，这个不到三岁的孩子也走了。什么样的夫妻能经历这样的人间地狱？他们向警方求助，经过调查警方排除了意外，认定是蓄意谋杀。最后调查的结果，凶手竟然是他们的嫂子。录口供时，这个农村妇女毫无表情的脸上说出一句：“谁让那个女人每次都生儿子，我生的却是女儿，凭什么。”人的嫉妒到达一定的温度，心中升起的恶，远比你想象的可怕。他们可以抛开一切的亲情、道德、底线，心中怒吼：“我没有的，你也不能有。只要你过的比我好，你就是有罪。”
除了你父母，没有人会希望你过的好，特别是你最亲近的人，表面出客气的不得了，嘴上说着恭喜，心里拿着刀。最可悲的是，你战胜了外界的一切困难，却被最亲近的人捅了一刀。人生最大的对手不是敌人的明枪，而是身边人的暗箭。人性中的嫉妒、贪婪放大到极致，让人不寒而栗。你可以相信人，请不要相信人性。
人性是经不起考验的，真要考验起来，你自己都面对不了自己，怀疑永远比相信更安全。从古至今，哪个帝王不是疑心重重？曹操、刘邦、朱元璋，都是宁可误杀，却不愿意相信人性。如果对方比你弱、比你差、比你可怜，你会发自内心地希望他好起来，因为这是一种优越感加怜悯的情绪。如果对方比你先获得成功或者超越了你，你就会感到无比痛苦，因为作为胜利者的那种优越感失去了。你最好的朋友考试不及格，你会感觉很难过；你最好的朋友考试第一名，你会感觉更难过。谁不是这样的？这就是人性的阴暗面，不要一天到晚这美好，那美好，连自己蠢都不知道，还到处唱着蠢歌教育人。
高兴的事情不要和别人说，因为别人不会为你高兴，只会嫉妒你。难过的事也不要和别人说，别人不会同情你，只会嘲笑你。驾驭人性，无惧则明。
上海滩的大佬杜月笙，最开始去到上海滩时，只是一个穷困潦倒的瘦弱少年，在上海滩有名的黄公馆做随从。就这么一个平凡的少年，如何逆袭成为上海滩的大佬呢？因为杜月笙发现了人性的秘密。话说有一次黄公馆被一个劫匪抢了东西，这时候黄公馆的大老爷就想让随从们去追这个劫匪，但是其他劫匪都不敢去，因为都知道能抢劫黄公馆的劫匪一定是个心狠手辣的悍匪。结果鬼使神差的大老爷叫杜月笙去了，结果懵懵懂懂的杜月笙单身追出，居然真的找到了劫货之人。他找到劫匪时，自己很害怕，就在彼此僵持时，透过月光，杜月笙从对方的脸上，看到了这世界的一个大秘密：对方的脸上，充满了极度的恐惧。劫匪心理在想，肯定是黄公馆中顶级的杀手，才敢只身前来。劫匪在极度恐惧之下，没两下竟被杜月笙抓住了。
恐惧！恐惧！！恐惧！！！
杜月笙如梦方醒。这个世界上聪明的人无数，有思想的人无数，有能力的人无数，学历很高的人也无数，口才很好的人也无数。但为什么真正能成功的却寥寥无几？因为恐惧。人的心里，有两种力量相互对冲，就是理性与恐惧。当一个人恐惧时，他的智商基本为0。那一夜，杜月笙在上海冰冷而空寂的长街上，终于明白了这个世界。黄公馆里那么多生龙活虎的英雄好汉，实际上都是被恐惧震慑的纸老虎。没有一个敢出来追劫匪，就是因为他们心里太害怕，太恐惧。而劫货之人，其实也是恐惧得要死，生怕被黄公馆里最不要命的杀手找到。
原来这世界，是个胆小鬼的世界。杜月笙笑了……既然你们这些人都怕成这个样子，我还怕什么？此前，他认为自己好渺小，不知道未来该怎么办。
心中有很多的恐慌。现在他明白了，其实所有人都跟他一样恐慌，并因为这些恐慌降低了他们的智商。所有人，都渴望着能有个强有力的人物出来，给他们方向和决策，而他们只需要跟在人家屁股后面，别人说什么，就干什么。既然太多的人渴望着强者的到来，那我何不做那个强者？这个世界就是胆子大的搞定胆子小的，胆大包天的搞定胆子大的。
关于借钱那点事
最近一女子跪地讨债的视频，在网上火了。因为跟自己的朋友关系很好，所以朋友跟她借了60万，她就答应了。因为关系好，也没有立什么字据。借完之后，到了还款日期，她那个朋友就消失了，怎么也联系不上。后来好不容易在一条街上堵住了欠钱女子，于是当街讨债，而那个欠钱的女子，强硬地表示没钱。借钱女子实在没办法，就当街跪下了，求那个欠钱的女子说，你不用还我60万，你还我50万就好了。真是现实版的，借钱的是孙子，欠钱的是爷爷。
不要向别人借钱，这样会使你失去节俭的习惯；更不要把钱借给别人，因为你将不仅会失去本金，也会失去朋友。如果你珍惜你的朋友，那最好就不要有任何经济上的往来。不要把钱借给别人，因为在借钱这种事上有一个非常普遍的现象，就是那些经常借钱的人，在大概率上是不会还钱的。
有朋友可能会说，我也知道对方还的可能性很低，但是碍于情面很为难。相信大多数人都怕被亲戚朋友借钱。当别人问你借钱的时候，你是借还是不借呢？如果你是一个不太好意思拒绝的人，你很容易就会成为他们一次又一次的免息贷款人。而且人性最恶心的就是，他有了第一次就会有第二次，有了第二次就会有第三次，有了第三次就会有无数次...
其实从人情的角度来讲，亲朋好友有难，应该借钱帮他，这是义不容辞的事情。但是大多数人得到的经验是，钱借给别人之后，别人的问题解决了，自己的日子却每天过得不是滋味。你问他还吧，又不好意思；不问他还吧，他又不主动。其实借钱给别人，就是把别人的问题转移到自己身上，吃力不讨好。
我有一个姨娘，他们两夫妻在福建工作，工作20年，存款差不多有200万。他们是在他的弟弟公司上班，由于亲戚关系，所以待遇还不错。这两夫妻都是老实人，没有什么商战上的经验，所以吃了许多亏。这200万，他们在江西买了一套房，买了一辆车，花了50万。剩下的150万你猜怎么着？大部分都被那些亲戚和朋友借走了。因为老家的穷人太多了，只要谁家有钱，大家一窝蜂地去借。
去年，她一个朋友赌博输了钱，问她借钱。我三姨已经被别人借得没什么钱了，实在是不想借，打电话问我怎么办？问我有没有什么好的方法拒绝她。我直接告诉她，拒绝人是不需要任何技巧的，只需要一个字“不”。然后我三姨马上就说，这样不太好吧，然后还继续追问我，有没有什么审美的拒绝方法。大家知道我三姨为什么不敢说“不”吗？因为她怕会伤了感情。
我跟她说，如果你还想和他做朋友的话，就要拒绝他。如果你不借钱给他，你们还有可能是朋友；假设他因为你不借钱给他，就不理你了，那这个朋友不要也罢。说实话，因为你不借钱给他就不理你的朋友实在是太少了，反而不理你的朋友，恰恰是因为你借了钱给他。
一个不懂得拒绝的人是一个没有长大的人，做任何事情都会在乎别人的感受，永远活在别人的眼光里。如果不懂得拒绝，别人就会经常麻烦你，你就会变成一个烂好人。你会发现，绝大多数的人在借钱的时候都会低声下气，而且好话说尽。但是等钱一到手了以后，他们的态度就会180度大转弯，而且还一直拖着不还。你要是追得比较紧一点的话，对方还比你更理直气壮，保不齐还反过来责问你，“我有钱又不是不会还给你，你那么急干什么？”结果呢，把你气得憋出了那句经典名言，“就当老子瞎了眼，没想到你是这种人。大不了就花几千块钱看清楚一个人，也值得了。”其实，这只不过是安慰自己罢了。
在行走江湖的时候，大多数朋友之间的纠纷很多都是从欠钱开始的。当一个人向你借钱的时候，你就是皇帝，他就是奴才。钱一借出去之后，要他还的时候，他就是恶霸，你就是乞丐。在心理学上有一个概念叫做损失效应。研究发现，人在失去一样东西时感受到的痛苦，比他得到这样东西感受到的快乐要大2.5倍。也就是说，如果你丢了1000块钱，那种肉疼的感觉得需要捡到2500块钱才能平衡。你想一下，公司给发奖金1000元你会开心多久，如果罚你1000元你会痛多久？
损失效应是人的本性，要想做到欠债还钱，就要有强大的自律，来战胜这种本性。但是，人之所以会借钱，往往是因为他在财务上管不好自己，本质上是一种不自律的表现。所以，我们可以得出一个结论：让借钱的人还钱，就等于让一个不自律的人，去做一件需要自律才能做到的事情。这就是为什么现实生活中，有的人会借钱不还的原因。
一个成熟的人从拒绝开始，因为他知道自己是有限的，时间有限，精力有限，金钱有限，必须把有限的资源放到产出最大的地方。
拒绝人的两大心法：
1. 第一，使用最简短的语言拒绝别人。
2. 第二，不要害怕因拒绝而得罪人。
当别人问你借钱时，应该直接说“no”，不让对方有任何念想。如果你真心想帮助一个遇到困难的朋友，应在他们开口前主动提供帮助，例如：“这里有5000块钱，你先拿去用，具体的解决办法你得自己想办法。”这个金额应在你的能力和意愿范围内。然而，你需要做好心理准备，给予的钱实际上是“施舍”而非借款。这样，即使对方不还钱，你也不会生气或伤心，因为你已预设他们可能不会偿还。如果对方归还了款项，那对你而言就像是中奖了一样。当你已预料到对方可能不会还钱时，还能把钱借出去，这才是借钱的最高境界。在这种情况下，你仍然愿意帮助他人，这才是真正的助人。如果对方回报了你，你会获得更多的快乐。
此外，不要向别人借钱，因为这不仅可能导致友谊受损，还向外界传递了你事业不景气的信息。在资金不充裕的情况下，不要急于购买房产、车辆或奢侈品，这样做可能会使你陷入严重的财务危机。这会导致你不敢投资学习，不敢选择更具发展潜力的公司，甚至不敢创业，最终可能一生贫困。
识破骗子诡计和学习老练手段的人，通常不容易受骗。最容易受骗的有两种人：
1. 第一种是想一夜暴富的人。这些人常被成功学误导，认为“人脉就是钱脉”，四处结交人脉。如果你基于“人脉就是钱脉”的信念交友，最终可能会像草原上的羊一样，只顾低头吃草，狼来了也不知道。一个没有价值的人，拥有再多的人脉也是徒劳。这种人对未来充满希望，到处寻找机会，想着如何一夜暴富。他们以为凭借关系和人脉可以不劳而获，认为只需付出一点就能大发横财。
2. 第二种是遇到困难的人。这种人一心想要摆脱困境，很容易被人利用。他们在面对困境时会非常烦恼，不知所措。因此，一旦看到脱困的机会，往往不加分析，不考虑后果，就一头扎进去，结果可能是死无葬身之地。当一个人遇到困难时，往往会方寸大乱，越是想脱困，越容易被困住。实际上，这种人并不是被环境困住，真正被困住的是他们的心。他们之所以容易上当受骗，是因为人天生具有避害的本性。
遇到困难的人，正确的做法应该是安静地等待脱困的机会。比如，如果你被困在一团绳子中，你越挣扎，绳子捆得越紧。你越想解开，就越会被困住。唯一的出路是保持不动，认真观察乱中有序的绳子，找到被困的真正原因，慢慢脱困才是上策。那么，什么样的人最不容易被骗呢？
拥有特务性格的人，这一类的人属于分析型的人，他们有福尔摩斯的头脑，有很强的危机意识，防线设的比较高。这种人很容易看穿一个人有没有讲假话，在他们的世界里，已经提前假设了每一个人做事，说话都有他的目的和动机，他们信奉天下没有白吃的午餐。当每一个机会出现，他们会像警察盘问犯人一样，小心谨慎，追根究底，绝对不会轻易相信任何人的一面之词。这就是他们最大的优点，当然也是他们最大的弱点。他们对谎言的敏感度非常高，反过来他们对觉察一个人讲真话的能力也非常低。
价值都是包装出来的，很多企业喜欢玩包装，包装就是为了提升价值。绝大多数的价值都是假的，企业的包装没有直接骗人，他们走在非期即的灰色地带，只要你的良心不冲突，这是一个很好的营销手段。包装是直接说流，利用人的错觉，间接向他展示你要让他相信的东西，让对方一厢情愿地做出对你有利的假设。我遇到一个成功学老师，他很有劲，一见面就告诉我他赚了多少钱，又说某某老板为了见他一面，直接给他刷卡几十万。说话像机关枪，他还说，他讲课非常敬业，每一次都讲得激情澎湃，有好几次讲到吐血。我边听边笑，差点嘴里的农夫山泉都喷出来。赶紧收一收，我怕笑得太夸张，他面子上挂不住，我更怕他为了证明他说的是真的，现场示范吐血给我看。他说这么多，就是让我交钱成为他的代理。如果是你，你会相信这个人吗？别人跟你说，你就一定要相信吗？大家记住，怀疑是你最重要的能力，用怀疑来求证事实，比误信重要的多。我们从不担心被别人怀疑，因为我们的思想和课程能不能帮你，你自己心里有一杆秤，不需要我们用嘴说，产品自己会说话。
孙子兵法教我们“兵者诡道也”，就是骗人的意思，在商战中有没有人绝对不骗人的呢？答案是，没有。原来我们公司一个员工是销售冠军，后来才知道，他跟顾客销售时，都会说我们公司在有几千平方的厂房。真实的情况只有几百平米，这不是骗人么。古往今来，只要是人，三岁前就懂得怎么骗人，人的成长，就是要决定什么东西可以让别人知道，什么东西不可以让别人知道，谁都逃不了。骗是动物谋生的一种本能，自然界一些动物都懂得利用保护色来欺骗它的天敌。马克吐温说，我们都说过谎，骗过人，也都必须说谎骗人。高手说谎不会笨到全部讲假话，全假话别人不会相信，要别人相信，必须真真假假，假假真真。在一大堆的谎言中夹着几句特别明显的真话，听的人才会信以为真。现实中那些借钱的骗子，刚开始都不会一下子借很多，要让对方一步一步相信，先从50块钱开始借，有借有还，接着再借100，也是有借有还。不断的重复，他借钱的数额会越来越大。数额大了，也会快借快还，直到对方完全信任，就会借一大笔，然后跑路了……遇到这样的人一定要小心！
有人统计过，成年人每个星期平均说1~3次谎言，其中有1-2次是对老婆讲的。90%的人承认经常说谎，20%的人只要一天不说谎，那一天就很难受。有人做过调查，分析过几万个谎言，发现大学生平均每三次交谈当中就有一次说谎的可能（知识调查，不代表权威）。就连普通老百姓都会骗人，何况是老奸巨猾的商人。我们需要阴阳眼来识破骗子的诡计，我们要比他们的手段更高明。
高手在说谎时，喜欢在前面加上一句，“其实你没有必要完全相信我”，这句话会让你更容易相信他。当你上当的时候，千万不要骂人，你要问一问为什么这么容易相信别人。动物也很会造势，比如说猫打架的时候，它全身的毛会竖起来，就是要让你产生它体积变大的一种错觉。商场上像这种“猫人”有很多。
向老千学习，对，你没听错，再来一遍，向老千学习。不仅要学习老千的手段，还要学习老千的性格，更要学老千的远见。从道德角度讲，老千的所作所为社会上自有公论，法律也不能容忍他们。除了老千那个害人的心以外，他身上的优点绝对是每个人都需要学习的。孔夫子说，盗亦有道，我们要学习的就是他的生存之道。老千的道是所有做生意的人必须要学习的技巧。
老千身上有四点值得我们学习：
第一，学习老千的远见。一般人做事业，只会天真浪漫地幻想，每个人都是他的客户，分不清楚谁是他的客户，没有一套好方法来辨识和审核客户。每次见客户，都很在乎客户，自己的价值变低，只能把客户的尊重放心里，不能放表面。表面越尊重，客户越不把你当回事，你越掏不了他口袋的钱。我见过有的电话销售员一天打几百上千个电话，连一单都成交不了，心情不好，一天抽好几包烟，为啥呢？被电话那头的客户骂的呗！老千绝对不会有患得患失的心情，他们不会去骗每一个人，他们只会选定目标来行骗。他们有一套系统方法来审核客户，谁会受骗，谁不会受骗，他会在第一时间看得清清楚楚，明明白白，不会浪费时间找错对象。
第二，向老千学习性格。很多人去开发新客户，经常被客户拒绝，心情低落。他们就开始自欺欺人，只要我被拒绝的次数越多，一定会有客户跟我说yes。实在没有办法了，只能去找激励大师来给自己传授内功。老千会信仰一套哲学，贼不空手。这招骗人的方法不行，立刻改变另外一招骗人的方法。
以下是这段话的分段版本，内容保持不变：
他们绝不会无计可施，直到骗到人为止，而且不会灰心。他们比你的心态好多了。这套方法不行，就换另一套方法，千变万化的方法，乱刀飞起，直到你中刀流血为止。他们不会相信，当越来越多的人拒绝你的时候，只要你能够坚持下去，下一位客户一定会跟你说 yes 这一类的鬼话。
第三：学老干的手段
当你去见客户，把身段放得很低，没有办法令到客户觉得需要他们。反让客户觉得你很需要他们，客户的价值永远比你更高，你低人一等，是很难把产品卖给一个比自己身份高的人。老千—出手，就可以令到自己的价值变得很高，受骗者的价值变得很低。很多老干，都是被包装的看上去很有钱的大佬。老干可以让受骗者没有主控权，会让受骗者觉得很需要他，他的手段很高明，让受骗者没有选择的权利，反而他更有选择权。他们看透了人性，只要你是做生意的人，把想把产品卖给人，必须掌握人性。看不透人性，即使你拥有再好的理念，再好的产品，一流的人品，也没办法赚大钱。老干研究人性绝对是高手，因为他们看到的是人性的贪婪和人性中的弱点。他们可以牵着人步步为营，得到他们想要的一切。营销大师和老干的原理是一样的，只是一个犯法，一个不犯法。
第四：学习他们学习的精神
多数人无法成功，因为不爱学习。雷军说过，这个世界不缺聪明的，只缺顺势而为的人。老干一看方法不灵，立刻埋头学习，他们永远是走在科技最前沿。你看那些互联网上，那些灰色产业，卖男人药的，营销做的厉害的很。他们永远跟上时代的步伐，升级改造自己。多数人只会卖苦力赚钱。你讨厌的，才是你需要的。你喜欢的东西都不是你需要的，你讨厌的东西才是你需要的。
先问各位一个问题，请问你们有没有人喜欢喝不加糖的咖啡，有没有人喜欢喝啤酒，有没有人喜欢吃生蚝，有没有人喜欢抽烟呢，又有没有人喜欢吃臭豆腐呢？我想应该很多成年人都会喜欢吃我上面所说的食物吧。上面我问的这些食物也许并不是每个人都喜欢吃，但是你会发现对于一旦喜欢上这些食物的人，往往会对会这些吃的欲罢不能，甚至会时常的想念。那么我再问你一个问题，上面我说的这些吃的，你在第一次吃的时候觉得好不好吃。我想大部分的人都会说，第一次吃的时候不仅不好吃，而且还难于入口。但是只要我们继续的吃下去，慢慢地就能在苦中品尝出另外一番滋味。我们能在苦咖啡中喝到甘美的感觉，从啤酒的苦涩中能喝出清凉的快感，从生蚝中吃出刺激的腥味，甚至从臭豆腐的臭味当中吃出香味。
以上我所说的这些吃的都是成年人喜欢吃的东西。请问大家会不会拿黑咖啡、啤酒、生蚝、臭豆腐来喂小孩呢？我想你肯定不会傻到这么干吧。因为小孩的味觉很单一，他们基本就只喜欢吃甜食，喜欢吃糖果，喜欢喝饮料。但是成年人的味觉已经被开发，已经多元化了。成年人的舌头，可以从各种苦涩，甚至臭味当中，品尝出天堂的滋味。
大家还会发现一个现象，不论你去到任何一个国家，最让人津津乐道的美食，基本上不是难吃的，就是难闻的。比如本人最爱的一个美食，叫醉蟹，就是直接把生的螃蟹放在酒里面泡着，放一段时间，然后就可以开吃了。我记得每次我买这个醉蟹吃的时候，基本就只有我一个人吃。为啥呢？因为很多人只要吃一口还没吞下去就已经吐出来了。他们会觉得太难吃了，但是他们不知道，只需要多吃几次，就能在醉蟹的难吃当中品尝出天堂的滋味。
所以我们得出结论，假如你已经是成年人了，你还认为人性中只有美丽的一面需要我们助长和发扬，而丑恶的一面你完全就不能接受，那么你就像一个味觉还没有开发的幼稚成年人一样，你还没长大，你还活在幼儿园的思想世界里。如果你整天只是宣传仁义道德的话，就等于你天天在传播，只有甜的东西才是最好吃的，那些酸、苦、辣、臭、腥，都是低级人才吃的东西。然而事实是，我相信你也应该挺喜欢吃那些酸、苦、辣、臭、腥的食物吧。如果你只喜欢吃甜食的话，那么你肯定是个小孩子，只能接受入述美丽、道德、善良的人，只不过像小孩只喜欢吃甜食一样，没长大。
什么时候当你也能开始接受人性当中的自私、丑陋、恶的一面的时候，就是你对人性入门的时候了。80%以上的普罗大众是接受不了的，只有20%的高手能从内心认同接受，所谓贫富的2/8法则就是这么出来的。各位，如果你是第一次接触我们的思想，心里面也许会觉得有点不应。那我可以告诉你，这种感觉就对了。当你慢慢地学习下去，你就会上瘾，你将能从人性的丑恶当中品尝出天堂的滋味。因为凡是你所讨厌的，都是你缺少的，更是你需要的!
